索理思与泰华施:<br/>强强联合
泰华施现加入索理思旗下
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客户管理

索理思提供的解决方案可为水资源密集型产业的客户提升价值。这不仅仅是我们的首要任务,更是我们的激情所在。

结果

2.7 亿美元

2023 财年交付价值

创造价值:索理思为每一种关系带来的优势。

目标:为客户提升价值

<p>凭借 ValueAdvantage<sup>SM</sup> 方案,索理思得以通过实施解决方案来量化与客户合作项目的碳“足迹”。&nbsp;&nbsp;</p> <p>在大型和小型项目中,索理思仍将重点放在单一优先事项上 — 提供高质量的长期客户成果。我们凭借索理思旗下的产品和员工,通过多种方式实现这一目标,但我们为客户创造的价值很大程度上取决于帮助客户实现可持续发展目标的能力,如减少水资源和能源使用量、降低温室气体排放或优化原材料利用率。</p> <p>我们所做的不仅仅是谈论价值交付,我们已经制定了一项结构化的价值交付方案,旨在确定、记录和衡量索理思通过化学、支持、服务和专业知识为客户业务所贡献的价值。我们称之为索理思 ValueAdvantage 方案,其使我们的商业团队能够跟踪、记录和描述对所服务客户产生影响的项目。为了重点介绍这些可持续发展的成功案例,索理思设立了<a href="/link/60c0692633f24147bc11075214a72daa.aspx">可持续发展奖</a>,这是一个结构化的计划,旨在表彰我们的团队与客户合作以帮助客户实现其可持续发展目标的项目。</p> <p>ValueAdvantage 方案提高了索理思作为一个组织的责任感,以确保我们真正实现所承诺的价值,同时它也是一项有用的工具,可以确定哪些举措应该会带来巨大的可持续发展成功,帮助我们的客户发现更多机会来减少其环境足迹。</p>

结果

2.7 亿美元

2023 财年交付价值

索理思可持续发展奖

“可持续发展奖”表彰索理思客户提出的革命性可持续发展举措。

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客户场所的安全

目标:推动风险识别和行为风险控制文化的发展

<p>无论是在我们自己的场所还是客户场所,索理思都尽力推广形成强烈的安全意识。事实上,我们强大的安全记录是客户选择索理思而非竞争对手的主要原因。他们知道,我们对安全的承诺,可直接转化为更少的危险行为和更低的事故发生率。</p> <p>我们会组织客户代表、企业安全专家和索理思技术顾问对设备和相关工作环境进行安全检查/评估。索理思通过这些检查为前往客户场所工作的员工提供更好的保护。它还有助于保护在索理思产品和设备处或其附近工作的客户员工和其他人员的安全。安全检查期间通常评估的领域包括:</p> <ul> <li>安全数据表的可用性和上次更新日期</li> <li>产品供应线和设备的正确标签</li> <li>储罐的可靠性</li> <li>化学品输送泵和设备的完整性</li> <li>一般内务管理的状态</li> <li>急救和个人防护装备的可用性</li> <li>散装卸货站的状态。</li> </ul> <p>执行安全检查后,我们会创建正式报告,记录检查结果和改进建议,以满足相关法规和索理思最佳实践的要求。然后,我们的团队成员会与客户合作,对索理思的供给系统和工作环境进行必要的改进。我们会持续跟进所采取的建议纠正措施,直至完成。</p> <p>进行定期安全检查对于保持安全的工作环境以及确保场地生产效率至关重要。</p>

结果

14.1%

NTW 产品和工艺总收入增长

全球产品开发领域的新面孔

目标:到 2025 年,总收入的 15% 来自 NTW

<p>索理思致力于构建可持续创新平台,推动客户实施可衡量的变革。我们的创新工作重心是帮助客户减少生产过程中的水资源、能源和其他资源消耗,从而实现可持续发展。我们凭借技术创新传统而享誉全球。我们投资开发新的化学品,以改进客户的产品和工艺,并开发技术解决方案,以加强对特种化学品的监管,同时优化供给。这项工作的关键任务要素是我们致力于通过创新解决方案,帮助客户减少碳足迹。&nbsp;</p> <p>我们的研发过程三管齐下。第一,我们收集客户的反馈意见,了解当前产品的使用情况以及相应的可改进空间。这些信息将由我们的销售团队和技术服务团队负责收集,并最终在 salesforce.com 中的构思平台上进行整理。此外,在正式的新产品蓝图流程中,我们还与众多客户持续开展会议,不断产生、更新新产品概念并确定其优先次序。第二,我们采用“开放式创新”的理念,接触了各种外部合作伙伴和联盟的资源。索理思不断寻求机会并积极与行业和高校合作伙伴合作,共同开展开放式创新项目。第三,我们鼓励我们的研究人员提出新颖独特的想法。这旨在助力我们所服务的行业发现可持续且高效的新创新方法。凭借上述三个渠道的信息输入,新产品开发将通过严格的阶段关卡创新流程进行管理,该流程包括项目检查点和从构思到商业化的跨职能协调。我们的阶段性方法以一致的产品设计标准为基础,确保所有创新产品都能衡量产品安全、资源效率和碳足迹的影响。<u><a href="/link/42fab1e7e3f94d2fa3a34d15b43dc01d.aspx?url=https://www.solenis.com/en/research-and-development/research-development/&amp;data=05%7c02%7cLKAZMIERCZAK@SOLENIS.COM%7cdfca6277f2734935909b08dc3f95c6dc%7cc84d9378ad95404092582ed1ae880ded%7c0%7c0%7c638455160229032849%7cUnknown%7cTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3d%7c4000%7c%7c%7c&amp;sdata=JIDZ2k6jmb%2bwyxxUYqfToY5CacN8QreNicP0lzSZSSM%3d&amp;reserved=0">详细了解我们的研发团队</a><a href="https://nam02.safelinks.protection.outlook.com/?url=https%3A%2F%2Fwww.solenis.com%2Fen%2Fresearch-and-development%2Fresearch-development%2F&amp;data=05%7C02%7CLKAZMIERCZAK%40SOLENIS.COM%7Cdfca6277f2734935909b08dc3f95c6dc%7Cc84d9378ad95404092582ed1ae880ded%7C0%7C0%7C638455160229032849%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3D%7C4000%7C%7C%7C&amp;sdata=JIDZ2k6jmb%2BwyxxUYqfToY5CacN8QreNicP0lzSZSSM%3D&amp;reserved=0">。</a></u></p> <p>这项新产品开发工作的目标是持续从使用不到五年的产品中创收公司四分之一的收入。此外,我们还能在深刻理解的基础之上,致力于提供满足全球客户严格监管需求的产品。&nbsp; 我们的研发团队将与产品监管团队携手合作,提供优质的<a href="/link/962dbbf018b34f18ad2b8854c35015de.aspx"><u>产品责任管理</u></a>。</p>

结果

14.1%

NTW 产品和工艺总收入增长